商业计划书作为创业者与投资者沟通的桥梁，是融资成功与否的前提，一份好的商业计划书要包含以下几个方面的内容：
1.产品与商业模式（已经做到什么）
产品作为公司的核心，首先，要明确产品是什么，完成度如何？
商业模式里面最重要的就是产品到底是什么，我的客户对象是什么，我的定位在哪里，核心在哪里？
2.行业与竞争
任何行业都存在着竞争，对行业竞争来说，最重要就是要从各种各样数据中找到：
为什么你所从事这个东西，在行业里面是一个空白点，或者是一个薄弱点？在这个薄弱点上到底谁在跟你竞争？这是非常重要的。
对创业企业来说，也要了解你的竞争对手，他们有什么优势，有什么劣势，你有针对性针对他们优势劣势制定出一个不同的战略，再向投资者描述市场竞争对手时，要客观，且注重阐释自身的优势，不要去贬低对手。
3.运营数据
数据就是行为，你到底做了什么事情，这个里面数据要具体，包括用户数，日活周活月活，增长率，转化率等。最重要就是我谈了什么客户，这个客户给我什么样的反馈，我从客户的行为中得到一些什么东西。
4.创始人与团队
包括核心团队的背景，股权分配以及成功案例的介绍，让投资者相信你们有实力能完成这个项目。
5.路线图未来愿景（VISION）
愿景、路线图很重要，核心又涉及到投资人本质问题。包括年度目标，分解落实情况，产品线，区域等，下一步的商业模式调整，补充、完善计划，远期的VISION愿景，Upsight有多大等。
6.融资计划
融资计划：到底有多少钱，拿这个钱干什么事。包括现有股权比例、融资计划、稀释比例、融资架构等。
二、投资人判断标准
1.行业逻辑
1)是否风口？赛道对否？
2)是不是颠覆性行业？
3)同对手相比你的亮点？
4)竞争能涌现品牌吗？
5)产业链上是否有机会？
2.商业逻辑
1)客户是谁？产品好不好？
2)怎么挣钱？
3)怎么生产？怎么营销？
3.产品逻辑
1)产品/技术/壁垒？
2)市场/需求/供给/上下游/竟品？
3)产品成熟度/迭代速度？
4.团队逻辑
1)创业的理由是否足够？
2)别无选择？满足虚荣心？
3)使命感的召唤？能挣大钱？
4)团队是否有执行力？配置有否短板？
5)团队是否有凝聚力？
三、投资人的观察
1.人
1)有没有Passion？
2)有没有高度，领导力？
3)思路是否清晰？
4)有没有经验和积累？
5)怎样对待挫折和失败？
6)是否能快速调整改变？
7)人品和信誉如何？
8)小目标能否做到？
9)如何对待别人？
2.事
1)产品完成度？迭代速度？
2)遇事执行力强不强？
3)商业逻辑靠谱性？
4)行为与言辞是否对应？
5)发展的速度快不快？
3.势
1)外部环境是否有利？
2)团队的精神面貌气场？
3)员工工作是不是积极主动？
4)有否感受到团队：执行力、快速选代？
5)有没有感受到团队火热的创业气氛？
6)什么必须坚持？
7)什么可以改变？
四、路演说明书撰写及宣讲的注意事项
1.视频时代和读图时代
① 5分钟视频顶得上1小时宣讲；
② 简洁有力：读图时代，图+表+字。
2.PPT不是越多越好，20页内搞定
3.宣讲PPT和书面阅读PPT分开
①宣讲用PPT每页不超过20个字；
②书面分析可以详细说明；
③最好准备1页word的概述。
4.练习再练习，一分钟内说清楚自己
【Tip】：先多后少，先厚再薄。
5.其它有必要关注的点
①要有信心，VC不投很正常，不代表项目不好
②注意从交流中获得反馈
③投资行业也有不正之风，核心是关注本源
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