科技创新利好政策频出，科技服务行业蓬勃发展，科技服务商该如何抓住科技服务业发展红利？1月26日下午3点，中芯国睿副总经理王锦平走进中芯国睿讲坛，进行《科技服务业创新发展新机会分享暨中芯国睿渠道合作说明》主题分享。本期直播吸引了来自全国各地700余人在线观看。（点击文末“阅读原文”可查看回放视频）
主讲人介绍：王锦平，13年技术转移行业从业背景，曾参与多地科技创新政策与发展规划的拟订编制工作，拥有丰富的技术转移理论研究与实操经验。现担任中芯国睿副总经理，全面负责中芯国睿业务体系、渠道体系、合作体系的规划与拓展。
本次直播，王总从行业概况、现存问题、趋势预判及赛道选择等方面剖析科技服务业，就科技服务发展新机会及中芯国睿渠道合作进行说明。以下为本次直播的精华内容摘要。
趋势分享篇
观点1
科技服务业市场空间巨大
我国科技服务业产值占GDP的比重远低于一般发达国家（约5%），科技服务业仍处于起步阶段，且近年来，科技服务业的发展增速远超GDP的增速。
观点2
科技服务业“红海”与“蓝海”两极化加剧
一些相对标准、成熟、基础的服务，如企业注册、记账代理、办公空间、政策咨询、专利申请等，已进入红海搏杀的阶段，要实现脱颖而出，难度升级。
新经济形势与后疫情时代，企业技术创新意识开始深度觉醒，一些非标、复杂、专业、个性而又高价值的创新服务，如技术转移、创新咨询、技术研发服务等，成为了典型的蓝海，具有广阔的成长空间。
观点3
科技服务业发展趋势预判
一是在服务模式层面，专业化、平台化和集成化并存的趋势将越来越明显；
二是在服务方向层面，高价值的科技服务业将成为新的增长点，并带动“制造业服务化”大发展；
三是在服务特征层面，高价值科技服务业的正外部效应明显，具有经济和社会双重效益，尤其具备推动科技创新发展这样的公共属性。但又尚处于发展初期，因此将成为政府重点扶持发展的行业。
观点4
技术转移行业是科技服务领域里的优质赛道
技术转移行业具备4个优质特征。第一，它属于高价值科技服务业，蓝海无限；第二，有益社会，是国家政策支持的重点领域；第三，尚未出现行业垄断，市场机会巨大；第四，属于轻资产行业，投入小、风险低。
项目推介篇
王总在直播过程中对中芯国睿的历史、荣誉、取得的成绩做了简要介绍，就渠道合作项目做了重点说明。
01
项目定位
面向政府、园区、高校、科研院所提供以技术转移、技术创新为核心的解决方案。
这里的解决方案包含两种形态，一种是提供中芯国睿成熟的方案和产品，例如：技术要素市场、产业协同创新中心、智能制造平台等。还有一种形态是依据当地的科技创新需求、产业环境等提供定制化的解决方案。
02
项目优势
（1）立足基础研发，打造竞争壁垒；
（2）差异化服务，打造竞争优势；
中芯国睿为客户提供的每一个独立的解决方案都具有差异化的服务优势，对比一般的只做平台开发的软件公司和科技服务机构，我们提供的解决方案沉淀了中芯国睿十余年来对行业的深刻理解，对优质资源的导入，对技术转移服务体系和运营模式的输出，确保了我们提供的服务是具有差异化的竞争优势，有能力去避免同质化的竞争。
（3）成熟的产品服务创新能力，持续创造客户需求；
在渠道合作伙伴与客户合作以后，我们有成熟的产品服务创新能力，能够持续为客户创造需求。与客户合作的项目或产品不是一次性的，通过对客户需求的理解和把握，通过新的产品功能和系统，新的服务内容，让项目具有持续性，持续的为客户创造价值，也为渠道合作伙伴持续创造收益。同时，凭借中芯国睿独步市场的持续创新能力，差异化竞争能力，客户需求满足能力能够在一定程度上为渠道伙伴在项目推广过程中取得项目的市场定价权。
03
合作价值
渠道合作伙伴在与中芯国睿的合作过程中能够获得什么价值呢？
1、商业价值
千万级收益规模
政策扶持资金
持续营收保障
无限蓝海事业
2、社会价值
促进技术转移转化
推动科技服务行业变革
助力区域产业转型和高质量发展
3、中芯国睿赋能
全国知名品牌加持
完善服务体系支持
全球创新资源汇入
大量政府项目背书
专业服务团队支撑
合作答疑篇
在本次直播活动之前，中芯国睿针对有意向进行渠道合作的伙伴进行了一次调研交流，他们也提出了一些在合作方面的疑虑，对此，王总借直播进行了一一解答。
问
科技服务，知识产权/政策申报如何与技术转移工作相结合？
答
三者本身都属于企业创新服务链条上的环节，几项工作之间可以相互融合。比如：知识产权申请之后进行专利转让，即是一种技术转移，技术开发、技术服务之后也可以就成果申请产生新的知识产权。各地的技术交易政策、成果转化政策以及技术改造政策都是技术转移与政策申报的结合点。
问
我们也曾尝试过成果转化的业务，但是会面临资源获取难、对接难的问题，是否有什么好的解决办法？
答
技术转移成果转化本身是一个专业性强、复杂性高、难度大、周期长的创新活动，要做好这样的业务，专业的服务以及有效的资源是基础。资源获取难、对接难的问题其实说的就是资源配置问题，它的解决需要从有效供给、有效需求以及优化配置手段等三个环节入手，每一个环节要做好都是一整套的解决办法，也需要积累，由于时间关系，这里就不展开，有兴趣的朋友可以私下再专门交流。有一个建议是，如果您原来是做其他科技服务业务的，现在想尝试做成果转化，前期可以通过合作的方式来开展，从易到难，可以少走许多弯路。
问
公司没有做过技术转移这块，没有经验和人才，是否能和中芯国睿进行合作？
答
可以的，通过个擅所长、优势互补来建立合作。
客户关系、现场团队以及对当地的产业、政策、企业服务等熟悉了解中芯国睿做好技术转移方面的赋能，根据不同的合作类型提供培训辅导、专业团队、有效资源、服务产品以及工具系统等支持。
问
公司没有做过技术转移这块，没有经验和人才，是否能和中芯国睿进行合作？
答
可以的，渠道伙伴在大客户关系、现场团队招募与管理，以及对当地的产业、政策、企业服务等是更加熟悉了解的，这部分工作需要渠道伙伴来主导和推进。中芯国睿根据不同的合作类型提供培训辅导、专业团队、有效资源、服务产品以及工具系统等支持，做好运营体系输出和渠道商赋能工作。我们希望中芯国睿和渠道伙伴能够通过各擅所长、优势互补来建立长久稳定的合作关系。
问
如果我们和中芯国睿进行渠道合作，中芯国睿在政府项目开发方面，能给我们提供哪些具体支持？
答
政府项目开发涉及的环节也比较多，中芯国睿可以从项目策划、方案设计、商务谈判、招投标等等全流程均主导或协助支持，还是秉持着刚才说的各擅所长、优势互补的原则，共同把项目拿下来。
