在我国，专利许可谈判是门技术活，谁占据专利谈判的优势，谁就能占据制高点。但是占据专利谈判的优势不是想想就行的，需要做好充足的准备工作，方能立于不败之地。文章将为您详细介绍专利许可谈判的5个准备工作，以供参考。
一、两手准备，在准备主要方案时，也要做好优质的备用方案
在谈判开始前，首要的是评估如果谈判破裂，我方会有什么后果及有哪些除了谈判之外的替代方案。罗列出当谈判陷入僵局时所能采取的对策，然后从里头挑选出我方最能够接受的方案。
需注意的是，最佳替代方案只是替代方案，不是解决此争议的最好方案。当谈判无果时，最佳替代方案是我方要面对的现实。如果分析后发现最佳替代方案比谈判所能争取到的条件更优，那根本就不应该谈判，而应当直接执行该最佳替代方案。
二、估算上限
我方选择的最佳替代方案所产生的损失就是谈判所能接受的上限条件。当对方提出的条件高于上限时，要果断拒绝，离开谈判桌，执行最佳替代方案。
三、推测对方的最佳替代方案
在推测对方的最佳替代方案时，要从收集对方的信息做起，这些信息是全方面多维度的，像是年报、新闻报道、专利诉讼历史、市场人员拜访客户所得到的消息、对方离职人员的访谈等等，基于这些信息试图去拼凑对方的现况，进而推测对方的最佳替代方案。因为现实的差异，我们推测的方案会跟对手有所差距，故应保持开放及弹性的态度，随时根据即时的信息调整。
四、估算下限
对方选择的最佳替代方案所获得的利益，其实就是谈判所能接受的下限条件。推测出对方的最佳替代方案后，便可估算对方在谈判中能接受的下限。
五、设定议价空间
要尝试引入其他条件或启动其他事件，创造出可操作的议价空间，使双方有机会达成协议。
在出现合理议价空间的前提下，我方当然希望条件趋近下限，对方则希望趋近上限，至于最后协议金额会落在哪，取决于谈判筹码及谈判技巧。因此谈判初期应该多多试探对方，确认我方的假设正确，同时在谈判过程中尽可能收集对方信息，机动调整双方的最佳方案，创造出对我方有利的议价空间，透过谈判化解危机。
